査定額が高い良い不動産会社じゃない理由とは？信頼できる会社の見極め方をご紹介

なぜ「査定額が高い＝良い不動産会社」とは限らないのか

不動産の売却を考え始めると、真っ先に気になるのが「自分の家はいくらで売れるのか」という査定額です。査定サイトで複数社に依頼した場合、「A社は3,500万円、B社は3,200万円、C社は3,600万円…」と、会社によって提示される金額に差が出ることも珍しくありません。つい「一番高い査定額を出してくれた会社が一番良いのでは？」と思いがちですが、実はそう単純に判断してしまうのは危険です。なぜなら、各社が算出する査定額には、独自の戦略や考え方が反映されているからです。

そもそも査定額は、不動産会社が過去の成約事例や周辺相場、現在の市場動向などをもとに算出しますが、同じエリア・同じ条件でも会社ごとに評価基準や重視するポイントが微妙に異なります。たとえば、ある会社は「近隣で最近売れた最高額」に合わせて強気の査定をする場合もあれば、別の会社は「早期売却」を優先し、やや控えめな額を提示することもあるのです。

また、「高い査定額＝実際にその金額で売れる」という保証はありません。実際の売却価格は、買主との交渉や市場の動きによって上下します。査定はあくまで「目安」に過ぎず、現実の成約価格と大きな差が出るケースも多く見受けられます。特に、売主の関心を引いて媒介契約を獲得したいがために、相場より明らかに高い査定を出す会社も存在します。この場合、後から「やはりこの価格では売れないので値下げしましょう」と言われてしまうリスクもあるのです。

下記の表は、不動産会社ごとの査定額の特徴を簡単にまとめたものです。

このように、査定額が高いからといって必ずしも「良い不動産会社」とは限りません。大切なのは、その金額の根拠や、どのような販売戦略を考えているかまでしっかりと確認することです。査定額だけに惑わされず、複数の観点から信頼できる会社を選びましょう。

高い査定額の裏に潜むリスクとは

不動産会社から提示される査定額が高いと、つい「ここに任せれば高く売れるはず」と期待してしまいがちです。しかし、その高い査定額の裏側には、見落としがちなリスクが潜んでいることをご存じですか？特に売却を急いでいない方や、初めて不動産売却を検討される方にとっては、注意が必要なポイントがいくつかあります。
まず、査定額が実際の売却価格と必ずしも一致するわけではありません。市場の動向や物件の状態、周辺環境などを正確に反映していないまま、高めの価格を提示するケースも存在します。これは、他社よりも目立つ査定額を出すことで、売主と専任媒介契約や専属専任媒介契約を結ぶことを目的としている場合があるためです。こういった「高額査定」は、契約後に実際の販売活動を始めてみると、思うように買い手が見つからず、やむなく価格を下げることになるリスクが高まります。
実際に、査定額が相場よりも大幅に高い場合、売却までの期間が長引く傾向があります。売れ残り状態が続くと、購入希望者からの印象も悪くなり、結果として値下げせざるを得なくなることも珍しくありません。下記の表は、高い査定額を提示された場合によく見られるリスクをまとめたものです。

このように、「査定額が高い＝良い不動産会社」と単純に考えてしまうと、思わぬ落とし穴にはまってしまう可能性があります。自分の大切な資産を無駄なく、納得のいく形で売却するためには、査定額の数字だけでなく、その根拠や販売戦略にも目を向けることが大切です。少し立ち止まって冷静に、複数の会社の説明を聞いて比較することが、後悔のない不動産売却への第一歩になります。

本当に信頼できる不動産会社を見極めるポイント

不動産会社を選ぶとき、最初に目が行くのはやはり「査定額」かもしれません。しかし、本当に大切なのは査定価格だけではありません。信頼できる不動産会社を見極めるためには、査定額以外にも注目すべきポイントがいくつかあります。まず、査定額の根拠をしっかり説明してくれるかどうかが重要です。例えば、近隣の成約事例や市場動向、物件の特長を踏まえて具体的な説明があるかどうかを確認しましょう。根拠があいまいなまま「高い査定額」を提示するだけの会社は注意が必要です。

さらに、担当者の対応力も大きな判断材料となります。例えば、質問した内容に迅速かつ丁寧に答えてくれるか、誠実なコミュニケーションを心がけているかどうかなど、細かなやり取りの中から信頼性を感じ取ることができます。また、不動産会社によっては、売却活動の進め方や広告の方法、販売戦略などをしっかり説明してくれる場合もあります。こうした丁寧な説明は、売却後のトラブルや不安を減らすことにもつながります。

以下の表は、不動産会社を選ぶ際にチェックしたい主なポイントをまとめたものです。査定額以外にも注目すべき点が多いことが分かります。

このように、査定額だけでなく「なぜその価格なのか」「どうやって売却を進めるのか」を丁寧に説明してくれる会社ほど、信頼できるパートナーとなりやすいです。査定を受ける際は、複数社の説明や対応を比較し、自分が安心して任せられる会社をじっくり選んでください。大切な資産の売却だからこそ、納得できる理由と信頼できる対応力のある会社を選ぶことが、満足のいく売却につながります。

　査定額だけでなく「サポート力」にも注目しよう

不動産売却を成功させるためには、単に査定額の高さだけでなく、不動産会社の「サポート力」にも注目することが大切です。なぜなら、売却活動は複数のステップを要し、その過程で信頼できるサポートがあるかどうかが、最終的な満足度や売却価格にも大きく影響するからです。例えば、広告の掲載方法や内覧時の対応、売主様への定期的な進捗報告など、査定以外の部分で会社ごとに大きな違いが見られます。

サポート体制がしっかりしている会社は、一人ひとりの売主の事情や希望をきちんとヒアリングし、それに合わせた柔軟な提案やアドバイスを行っています。反対に、査定額だけを強調し、その後の対応が雑だったり連絡が遅かったりする会社も少なくありません。こうした違いは、実際に売却活動が始まった後に大きな差となって表れます。

そこで、「サポート力」を見極めるためにチェックしたいポイントを、次の表にまとめました。

このように、査定額だけでなくサポート体制もしっかり見極めることで、安心して売却を任せられる会社かどうか判断しやすくなります。売却は人生の大きなイベントですから、信頼できるパートナー選びが成功へのカギとなります。単に数字だけでなく、実際の対応やサポートの質にもぜひ注目してみてください。

まとめ

「査定額が高い会社＝良い不動産会社」とは言い切れません。信頼できるパートナー選びのためには、査定額だけでなく、その根拠や担当者の説明の丁寧さなども必ず確認しておきましょう。